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微商卖货有什么技巧?那些卖的超牛逼的微商是怎么卖货的

01 | 酒儿Lia︱上海酒商  

亲妹妹,大学毕业就在西安做妇科用品的,去年辞职,自己在微信圈做老客户。

下半年,和实体店朋友合伙开始卖服装,一天大概发20条左右,生意好时,也可以卖30+件。

我总结她能开张即开单(图片并没有很精美)的原因是:

1.有一群固定的女性客户,合作多年,已有信任感。

2.定价适合她的群体(中低端),质量也还过得去,同品质价格为市场70%.

3. 发货及时,即售后服务感受好。

微商卖货有什么技巧?具体应该怎么做?

02 | 君君︱武汉酒商

我有一大学同学,做私房甜品。

最开始在家里做,发微信朋友圈,味道还不错,大家都帮忙转发推荐。

后来他不停的去深造,并且把学习的图片也发圈,本身她自己也是气质大美女,喜爱舞蹈,经常去接商演活动,曾经在快乐大本营伴过舞,生活图,演出图也是经常发。

后来他的生意逐渐好起来,她男朋友辞掉工作加入,她男朋友是摄影爱好者,他的图片一下子变得非常美,每一场外出甜品台,工作细节,成品图,还有采购原材料,都有在朋友圈呈现,并且还会穿插制作过的小视频,虽然刷屏,但是是一种视觉享受。现在她生意好到接不完订单,已经成立公司,增加人手了。

她的案例有几个重点:

1,她本身经常参加商演,跟他能对应的有需求的客户基础,曾经在快乐大本营的经历让他小有粉丝。

2、他不同于其他私房烘培的方式只是做蛋糕买蛋糕,它融入了不停的学习提高,对食材的追求,以及他对自己的要求,都展现在朋友圈,让大家对他有一个更立体化认识。

3,他的朋友圈有一定的逻辑性和美感,让人眼前一亮,不是让人有点烦的刷屏。

03 | TT︱南京酒商

一个朋友原来是某房地产的副总,本身也是富二代,

为了完成跟老婆两个人的梦想,在朋友圈卖自己做的甜品和饮料。

当时没有跑腿公司这些,经常就开着法拉利给大家送餐,一瓶养乐多也就11块钱一份小饼干12块钱。

过了一段时间后就很多人产生了好奇,生意越来越好,凡是买过他家产品的都会在朋友圈发一圈,后来网红了一段时间,现在在南京已经开了四家门店,江苏省内至少还有三家加盟。

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1.宣传十分到位,吸引了大众,法拉利、宾利、玛莎拉蒂送甜品,大家都想看看是什么样的人;

2.产品本身质量过硬,用的都是最好的食材,后厨帮工也有法国蓝带毕业的;

3.价格适中,现在可能有50还是100元包邮,但是对于公司的下午茶来说根本不是问题;

4.定期的推出新品和节日相关的产品,比如在推得青团,中秋会有月饼,圣诞还有套餐;

5老板自己也会定期去欧洲韩国这些国家学习新的技术,提升自己,好像申请了五个微信号也不够用。

04 | 窦小豆︱济南酒商

代购什么的就不说了,我朋友圈里一个真正的微商,她是最早的一批,还是当时很火的神皂,无硅油洗发水的大代理。

我认识她的时候处于转型期,慢慢转向服饰类,后来在自己小区门口开了家啥都卖的童装店,除了童装也有女装,还有一些小零食,也卖韩国锅具,四件套,隔壁水果店的水果…最近看她又增加了一些A货,年前去了趟韩国试水估计成功了,现在还兼代购。

总结:

1.她周围有任何可以拿来卖,拿来赚钱的资源,她都会利用起来;

2.因为以前做代理累积了很多有效的小代理,所以后面不管卖什么都相对轻松;

3.80后俩娃的妈,但是仍旧每天都很有活力的样子,日常分享俩娃就是她的各种模特,感觉大家都喜欢积极向上的人生。

05 | 朱小燕︱东莞酒商

同村同学,女性,人长的漂亮。

一开始是跟人一起卖面膜,搞了个贴牌吧,带领了一群人,后面好像也没卖多久,后来转战我们那边的特产赣南脐橙,自己注册了一个商标,专门定制的纸箱,带了个小团队,现在小有成就。

原因:

第一,产品好,原产地直供

第二,有基础客户,之前卖面膜,作为带头人积累了很多潜在女性客户,所以后面卖脐橙,很多代理都是她之前卖面膜的代理;

第三,有团队,拍照,文案有专人;

第四:我们的脐橙因为是季节性比较强,提前了一个月宣传,发朋友圈比较频繁。

06 | 小俱︱广州酒商

参与过微商中秋活动,是一个有时效的葡萄酒微信营销案例。

活动时间从中秋前半个月左右开始,因为有和三级分销平台运营方合作.

前期做了微信群建立、群内简单葡萄酒知识培训、平台系统培训,加上对方的引流,积累了一些小客户和意向客户,这为中秋做了必要的准备和铺垫。

活动开始后,专人负责后台订单处理及群内咨询,其他人员分工进行群内销售及售后咨询、后台咨询、平台使用咨询。

每天朋友圈发产品照片、酒庄照片、获奖证书、参展照片、平台订单(部分)、客户反馈.....刷屏是肯定的了,具体多少没数。时间有点长了不记得当时的销售额是多少,但是多的时候一天打印订单有三张A4纸。

总结一下:

1.前期累积的有效客户群体是关键。

2.三级分销平台会使得裂变的可操作性更强。

3.合理的价格和利润分配会促使更多人来购买和传播,不过这点有利有弊,没总结好先不细说。

4.团队合作,分工与协作必不可少.

最大的感触就是我们一边打包,一边回答群内咨询,心里还要想念各位经销商大主顾们,除了后台打印录入不能代劳(担心重复或系统操作其他问题),其他都是轮班上。

 

07 | 扣子︱南京酒商

分享我身边的两个微信营销的案例。

1. 高端珠宝首饰商

她起初是开了淘宝,做的外贸首饰。

店铺说明也是给猫儿女赚点口粮,饰品都是品牌原单,款式好质量优,靠着同学朋友分享店铺,有了一定的顾客基础。

后来,基本就是微信销售了,而且产品渐渐高端,多是卖日本珍珠,钻石宝石。朋友圈发的都是夹杂着生活的,或者买家秀,接单接到手软,一个月可以卖40块钻石。

2 米线小吃食品商

我知道她也是朋友的朋友圈推荐,一个很少发朋友圈的在圈里推荐了两三次。

买了吃果然很好,第一次吃我就忍不住给她发圈做广告了。广告后也给她带来不少顾客,其中一个做社群的还跟她合作了,做高端小区地推。

她的朋友圈其实也内容未雕琢,图片自然生活化,很真实,看着馋,买家秀,送货的照片,夹杂着生活。

如今,开了公司,买了一家商铺,还打算在高档商场租一个商铺。

她们的案例都能体现出微信营销的几个重点,我总结下:

1、产品要好。

好到顾客主动地忍不住地在朋友圈推荐。

就这两个例子来说,珠宝商的,款式洋气做工精美,产品价格绝对值高,但是以同质产品来参考,价格很划算。

女人没有不心动的。女人爱珠宝,买不起也爱看,所以朋友圈不会被屏蔽,女人们就像逛珠宝店一样看看也好。

米线同样如此,原料好,味道好,价格相对于同款产品来说并不便宜,最便宜的20块一份。

因为口味好,就从几个朋友吃了后发朋友圈开始,口碑传播开来,单位下午茶团购,小区团购,一吃大家都买买买。

2、价格体现价值,坚守价格,树立好产品的形象。

如果拿市场常见的首饰、小吃来比,她们的产品都是高价的。但是客源不断,因为:值得。这个跟产品有关,也跟坚守价格有关,如果动不动打折,为了成交让步,就不是这样了。

3、持续而频繁地发朋友圈。

不止一个微信销售的朋友告诉我,朋友圈发得多,生意就好,发得少,生意就冷点。

朋友圈就是我们的店铺,店铺得持续、定期上新,朋友圈也是。返回搜狐,查看更多

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